讀書吧

2019-09-26

你的電商,B決定!

瀏覽詳情

你的電商,B決定! 2019-09-26

01

迷惘的商家


一個女裝淘寶品牌,在經營中陷入了困惑:

? 用大量費用投入到站內引流,結果發現,成本居高不下,利潤微薄,更關鍵的是,沒有看到原先期望的規模。花錢站內引流,直接找到消費者,此路不通。

? 找主播,賣貨。發現主播需要20%的傭金,于是上調價格。結果,因為價格高,轉化率降低,銷售沒有達到預期。雖然找到主播,獲得了流量,但是因為把零售價提升,轉化率降低。銷售依然沒有起量,似乎這也不是一條康莊大道。

? 砍掉主播,降低價格,通過自己的努力,去吸引自己該得到的粉絲。結果,不出意外的就會發現,連流量都沒有了。結果,注定失敗!為什么會這樣?因為發展C,直接掌握C越來越難!


1.jpg


每個C的拓展都是極大的費用支持。現在直接尋找到一個C(注:顧客)的成本并不低,如果僅僅是找到了C,二次服務C的成本也會成為巨大的壓力。不妨這么夸張的假想,找到一個C,可能需要100元,那么讓這個C不斷的認同并忠誠,用來維護這個C的成本也許更高。這就如“打江山容易守江山難”一個道理。

C的信任成本越來越高,因為可以選擇的越來越多,在一個充滿誘惑的世界里,C的眼里有著太多的選擇,如果僅僅是因為用產品來讓消費者喜愛,產品是可以被高度模仿的,同質化的產品,也就帶來了消費者極大的分散。

C的信任成本越來越高,因為可以選擇的越來越多,在一個充滿誘惑的世界里,C的眼里有著太多的選擇,如果僅僅是因為用產品來讓消費者喜愛,產品是可以被高度模仿的,同質化的產品,也就帶來了消費者極大的分散。

C的貢獻力越來越有限,從普通消費者到忠粉到鐵粉到鉆粉,本質是消費者對于重復消費的力度持續的增加,最終達到了一個較高的級別,這個級別的提升,就如打怪升級一樣,本質是靠裝備的提升而實現,這個背后真正的邏輯就是消費力。

對于優質的客戶而言,所有的商家都在爭奪,這讓每個商家都在拉鋸的過程中,消耗頗大,但是搶過來的粉絲,還沒有發揮其最大的消費力,就已經成為其他商家所爭取的對象。讓粉絲具有較高消費力,這對于品牌,產品價值和IP是極大的挑戰。

 

02

流量來源的壓力



流量,決定電商的曝光效率。

流量,分為幾個不同的層次:

最高級別——流量入口之爭

流量,入口競爭,這是最頂級的競爭方式。

簡單的說,流量就是兩個商圈,都有自己的生意,都有固定的顧客,但是誰能搞出動靜,吸引更多的人來參與到商圈中,誰就獲得勝利。

所有的電商都在為引流絞盡腦汁。

例如,騰訊和阿里,在流量的入口上進行著殘酷的競爭:

騰訊通過構建了強大的社群,實現了生態化的布局,讓所有的消費者在騰訊的體系中找到了落地的依據,從而實現了流量的引入;

而阿里則是完全不同的引流方式,對于阿里而言,沒有社群社交,這是阿里一直在努力,也一直沒有真正突破的痛。沒有龐大的社群,只好通過電商完成不出流量,進而通過信譽的證明,與各個環節形成支付端口,從而實現了引流的發生。

得流量者得生意。


常規競爭——對標分流之爭

流量不是單獨發生的,如果建立對標,就有機會和對標一起,建立更加強大的流量來源。在相互的競爭過程里,最終消費者得到了更多的實惠,也就必然導致消費者會形成更加有效的認同。

京東和天貓,一對冤家,京東通過不斷的對標天貓,針對天貓的各項弱勢,提出自己的相對優勢,獲得了消費者的極大認同。

不僅是在策略上,雙方不斷互相攻擊,在其他的流量來源上,雙方也各有所長,發揮自己的獨特優勢。

天貓:天貓如果沒有馬云,天貓也就不是天貓。馬云——中國最有說話感染力的企業家,每一句話都敲擊著人們的內心。很多消費者,都被馬云充滿誘惑的話語所吸引,最終選擇了天貓。


2.jpg



京東:京東沒有馬云,沒有那個能讓天下人信服的馬云。所以,劉強東就只能換用其他的方式引流,比如一個有著不斷被人關注的漂亮媳婦,自帶流量;比如在宿遷老家,一通霸氣的衣錦還鄉,直接成為網絡上的熱點。

軟性的引流,真正的社會關注點,花銷少卻能當數千萬廣告費使用。

京東明確的對標策略,讓京東與阿里始終站在一起,當消費者選擇在天貓購買物品時,總會有一個聲音在旁邊說,去京東看看吧。

分流,讓流量越來越寶貴。


3.jpg



最無奈的競爭——站內引流

缺少影響世界的能力,缺少廣告天下的資本,沒有辦法,只好自己帶來流量,那就只好通過購買的方式,在平臺上為自己獲得流量。

購買流量帶來的結果呢?

費用高企不下,但是沒有人能保證業績。因為,流量的精準性,有待證明。

天貓為企業設計了多種引流的方式:

直通車、鉆展、聚劃算等等,都是讓企業發現,只要支付了相應的費用,就有機會獲得更多的可能。

當然,如果不投入,自然沒有產出。

很多企業,自然就明白,電商的引流,本質就是換個地方打廣告。

這樣一來,傳統企業廣告傳播的幾個基本原則,也就同樣適用于電商企業。


4.jpg


費用越大越安全

比如,同樣的進行站內引流,別人投放1000元,你投放1萬元,當競爭對手的費用已經消耗光了以后,你的廣告依然在不斷的吸引著人,自然也就帶來了足夠的流量。


影響力越大越安全

電商,就是影響力的一個具體體現。當你不斷出現在消費者面前時,消費者總會有所觸動,一旦有了合適的時機,讓消費者形成一定的轉化,自然也就成為可能。影響力,就是去影響有價值的人群,讓自己在特定人群面前,有著積極的作用。


話題感越強越安全

廣告讓人知道,公關讓人喜歡。這是生意的法寶。

話題感,拋開了單純的廣告,而是成為一個談資,在不知不覺中,消費者開始接受,又在不知不覺中,消費者實現了轉化。

單純的廣告形式,讓消費者有著戒心,當戒心足夠大的時候,產品與消費者之間的關系,是對立的關系。一定不能讓產品成為消費者的對立面。否則,傳播越強,消費者越遠。


細分越明確越安全

網絡群體細分的特征已經非常明顯,一個產品通吃天下的時代,已經徹底一去不返。

通過網絡的引流方式,消費者是采用精準的數字和數據來進行引流。

模糊是一種引流的初步方法,而明確的細分,則讓最直接的細分消費者進入眼簾。

細分,就是幫消費者用最簡單的方法找到自己的路徑。

特征越清晰,差異越明顯,價值越穩定,細分的獨特優勢就越顯著。

引流,已經是所有的電商企業必須高度重視的環節,沒有流量的支持,就是孤芳自賞,再好的物品也無法進入消費者的眼簾。

流量的競爭,正在成為所有企業突破困境,所必須面對的現實。


03

正確認識B的價值




阿里總參謀長曾鳴的S2B2C不可謂不精準,各大平臺都在如何建立B這個層面,絞盡腦汁。也就是對B的解決方案的改善,帶來了最近多個商業的傳奇。

曾鳴提出的S2B2C模型已經是未來商業的基準

5.jpg 

S2B2C的核心意義就是,通過B尋找到C,B已經不是傳統意義上的經銷商,那是一個靠賺取差價獲利的特定階層,現在的B,賺取的不是差價,而是返傭,他們往往不需要備貨,是根據實際銷售的數據,獲得相應的傭金報酬,這個爆發力,往往比傳統的經銷商更強大。

 

在2018年,最耀眼的生意,就是拼多多。快速上市,超級銷售,日活提升,市場下沉。

是什么成就了拼多多?

將每個普通的消費者,在不由自主的過程中,成為了商家,這是拼多多商業的秘密。

由C到B的升級,這是商業模式的勝利。

拼多多的成功,是用極低的成本,開發出新的B,而形成了流量的裂變和業績的快速提升。淘系里的達人體系,主播體系,微系里的微商、云集、愛庫存等等,其實都是這個原則下派生出來的商業模式。

繞不開的B,就是未來商業共同的特征。

 

雖然B的含義和內涵都已經與原先有了差異,但是原先經銷商模式下的成功對于現在的B的成功,同樣具有強大的借鑒意義。一個層面是在渠道層面的設計,另外一個層面就是在品牌傳播方面的設計,這都是值得現在的B借鑒的。


6.jpg




借鑒一:娃哈哈為什么成功?

娃哈哈的聯銷體模式,已經是教科書一般的存在,本質來說,就是與一級經銷商達成戰略合作,讓經銷商風險最低,但是收益最大,企業與一級經銷商之間,形成了通過保證金為鏈接的強大關系。那么,聯銷體模式對于現代的B的發展,有什么意義嗎?有,那就是用各種方式讓B與企業具有更強的關聯,這種關聯是讓B付出適當的代價構成的。微商曾經有一段時間,通過代理層級的設計,獲得了快速的發展,核心就是不同的代理,具有不同的入門門檻,加入不易,要不不進入,要不就真心操作,否則,耽誤的還是自己的前程。

 

7.jpg




借鑒二:茅臺為什么成功?

茅臺,中國人的國酒,茅臺的品牌傳奇,是一個神話。

經營茅臺酒的人不斷炫耀,我是得到茅臺授權的,我是有能力賣真茅臺的!當經營者把獲得授權視為一種榮譽,視為對外標榜的價值,那么這個品牌,一定是成功的。而中國的消費者,也在對茅臺的態度上,高度的統一。喝酒的場景很多,但是能喝茅臺的場景酒很少,一旦茅臺上場,也就意味著這是一場有規格的宴會,參與者非富即貴,最差的層面,也是請客者一次高調的炫耀。

在品牌傳播層面,茅臺,讓消費者信服,讓經營者驕傲,這已經真正上升到了“品牌是用來崇拜的”,這樣的高度,對茅臺的認同,是從每個人的心里發出來的。

 

娃哈哈與茅臺的成功,從根本上影響了電商的發展,對于現在B的建設環節,起到了極大的借鑒意義。


敲重點


1、微商的本質,是改變了經銷商的密度,這必然帶來對消費范圍的更廣泛的覆蓋。

2、消費商是“將傳統消費者在互聯網背景下,因為消費過進而具有經營權”,成為了現實。

3、大平臺的對C的影響力越來越弱,更多的人開始相信周圍的人,尤其是周圍有影響力的人,所以B的出現,就是為了“影響更多有影響力的人“,這將消費者的認同和崇拜上升到了新的高度。

4、讓口碑轉變成商業行為,為B獲得收益奠定基礎,B是消費者一個信賴的源泉,靠分享就能獲得收益,這讓B的風險大大降低,而收益的概率大大提升。

5、品牌和產品越能讓消費者迷信和崇拜,越能建立企業與B的合作愿望,因為C的信任,降低了B的銷售難度。

6、B會自己去開發C,他們需要真正的個人粉絲,用B維護C,其實難度更低。

7、B為利益死,為C的滿意瘋狂,所以要給予B一定空間的收益,也同時要通過建立更好的體驗感,讓C充滿興趣,這會加強B對于品牌的忠誠度。




未來電商的根本,就是不斷地對B進行招商,讓更多的B介入生意,留給B足夠的利潤空間,同時由品牌方不斷塑造面向消費者的更高層面的價值,讓C滿意,讓B有更充足的理由,幫助B降低對C的開發和維護的難度,這個生意一定會成為大家關注的大生意。


未來,得B者得天下!



1

回顧中國電商高速發展的歷史,1998年8848電商鼻祖,2003年淘寶誕生,2007年京東商城成立,2012年天貓上線,2015年拼多多橫空出世;期間有經歷百團大戰的腥風血雨,也有電商流量拼搶的海量宣傳;從早期的唯品會、蘑菇街、美麗說;到現在引流大戶微博、小紅書、抖音;電商人拼搏在時代的風口浪尖。雙十一將至,你準備好了嗎?



2019-07-24

普法宣傳,向詐騙 say no!

偽冒身份、虛假險情、賬戶有資金異常變動...... 這些層出不窮的詐騙方式, 你是否聽過、遇過、甚至中招過?

瀏覽詳情

普法宣傳,向詐騙 say no! 2019-07-24

偽冒身份、虛假險情、賬戶有資金異常變動......

這些層出不窮的詐騙方式,

你是否聽過、遇過、甚至中招過?

微信圖片_20190723154500.jpg

如今詐騙手段也越來越高明,

為增強大家防騙意識,

提高自我防范能力,

今天,轄區鮑警官,

教大家如何防范詐騙。

1563873413786549.gif
微信圖片_20190723154716.jpg

微信圖片_20190723134141.jpg


2019-02-22

"我,花了幾百萬,才明白這些用人道理"

春節剛過,各大企業都開始裁員了。別說各大了,我周圍大大中中小小的老板都開始裁員了。老板們的壓力很大,愁白了頭。員工們大多數不能也不會理解老板的苦衷,他們內心預設的肖像就是老板就是萬惡的,剝削我們的,但其實真的不是這樣。

瀏覽詳情

"我,花了幾百萬,才明白這些用人道理" 2019-02-22


春節剛過,各大企業都開始裁員了。別說各大了,我周圍大大中中小小的老板都開始裁員了。老板們的壓力很大,愁白了頭。員工們大多數不能也不會理解老板的苦衷,他們內心預設的肖像就是老板就是萬惡的,剝削我們的,但其實真的不是這樣。

作者:沈帥波

來源:進擊波財經(ID:jinbubo

              



 1


但凡成熟一點的人都應該明白,你和老板最佳的關系是互相成就,而不是誰剝削誰,誰占誰便宜。只要雙方都心里咯噔了,那么基本結局都不太好。


互相成就需要的是同頻,尤其是認知上的同頻,其次是狀態上和目標上的同頻。


為什么認知第一位,是這樣互相說什么話,都不會聽不明白,甚至不需要廢話太多。其次才是你的野心與老板的野心是否是一樣的,價值觀是不是一樣的,工作節奏和狀態是不是一致。


當然不同人會不同排序,但基本上來說這幾點都很重要。


 2


對于管理者而言,你的善意和仁慈若用的不對路,那么負面是巨大的。


不懂的人會理解為軟弱和姑息。遠觀的人會理解為無能。努力的人會理解為賞罰不明確,中規中矩的人會覺得有向下的舒適空間。


 3


大多數公司都有20%及以上的人是徹底無效并產生負價值的。他們還會同化第二梯隊的人,把他們變糟糕。


所以這些人是萬萬不可以留的。你的菩薩心腸要留給最具價值的20%,而雷霆手段才是真正保證人們不逾矩,不劣幣驅逐良幣,保證第二梯隊不墮落的必備條件。


 4


據我長期的實戰和觀察,但凡一個組織里「懶惰者」、「老油條」和「無法被激勵者」這一些害群之馬濃度超過30%,那么這個組織是不可遏制地走向衰敗的(不要在這個比例上抬杠)。


30%就是三個里一個。


如果你們組六個人,有兩個是這樣的,油水潑不進的,那么這兩個人不干掉,剩下的四個人里必然有人覺得這樣混著也可以。


如果是10個人,那么這三個人就抱團了,因為干活不好的人,總是有時間和精力抱團取暖的,并且抵制別的人,同化意志不堅定的人。


如果是100個人,那么這毫無價值的30個人,一個月浪費小40萬的成本,一年就是小500萬,很多公司根本沒有500萬利潤。不要等到晚期癌癥了再救你的公司。


 5


激勵很重要,但是激勵有時候只適合思路清晰和還想上進的人。有一群人只要基本工資,不關心激勵。(此處應該用捂臉的表情,就是我也很絕望的意思)


他們的基本特征是小綿羊,人畜無害,被罵了改良一點,過幾天又恢復了。


他們是組織里的大多數,他們也沒有做很觸犯底線的事情,就是怎么推都推不動。他們的價值觀里就是多少錢辦多少事,我就拿這點錢,我憑啥多思考多干呢?


從價值與價格來說,你也真的不能說他們就違反職業精神了,對于他們不能放養,這樣就黃了。


既然激勵無效,那么就是流程和制度,規范清楚,懲罰明確,定量完成,也不要指望給他們洗腦,引領他們變成更好的自己,他會認為我就知道你丫的又來騙我了。


 6


除了勞動密集型業務外,腦力勞動行業售賣的更多的是價值,而核心價值不可避免的是少數人提供的。所以這類企業切不可通過人數衡量實力,老板們也不要覺得人多力量大,人多往往越搞越弱。


典型的就是廣告公司,今天非常多兩三百號人的廣告公司,已經幾乎沒有利潤了。人員越養越貴,創意越做越弱,老板為了養人,什么單子都接。因為什么單子都接,包括很多低價值耗人力的活,又需要更多的人來填坑,于是進入惡性循環。


 7 


腦力型產業最需要走精英管理路線,優秀的員工要支付足夠的溢價,要綁定成事業伙伴,要分出更多的利潤。



事實上,三個普通的小綿羊不如一頭嗷嗷待哺的狼,三個小綿羊的綜合成本卻往往是高于一頭狼。


 8


我覺得老板應該有擔當,所以當你的組織有很多小綿羊的時候,你應該先扇自己耳光,進行自我批評。



要么是你招聘時候做得不行,要么就是你的制度有問題(無論是懲罰還是獎勵)。反正不管怎么樣,你是第一責任人,所以問題也不能丟給中層,而是和他們一起去解決。


 


有一次我要開人,一個中層說:這個人其實還可以,要不就留著吧。

我說:如果你付她工資,你留不留?


她想了一下說:那不行,不留。


當時我腦門三根黑線。


事實上,在中國這樣的人情社會,很多時候,你的中層(包括得力能干的)雖然大原則上不太會錯,但是他們在這些問題上,有自己的「小九九」。


公司變大了,小九九就很多,每個人都有自己的人情,久而久之,就衰敗了。但你要說他們大錯特錯了,那倒也沒有。


 10


衰敗是企業的必然之路。再牛逼的企業也有衰敗的一天。


管理做的不過是延遲衰敗,就像女性涂化妝品一樣。但是我們必須明白,很多小事的管理很重要,就像今天出門不梳頭發,明天就可以不刮胡子,后天就可以不洗臉了。


 11


人員流動很低的企業大概率上一定不是優秀的企業,往往是半死不活的企業。


企業主不能以流動性很低為光榮自豪的點。


 12


其實對于每一個人來說,你的時間才是最寶貴的,尤其是年輕人,不要覺得自己還有很長的時間可以消磨。


但凡三十歲能立起來的人,二十幾歲已經很努力了。過了三十,人生所有的紅利都吃完了,剩下的只有責任了。


所以三十之前,最好不要去賺容易的小錢。


 13


什么是容易的小錢?


就是收入高,難度低的活。


但是只要市場一變化,你就完蛋了。因為你什么都不會。而這些往往都是小錢,能讓你在北上廣深買房么?能改變階層么?什么都不行。


 14


大多數年輕人容易飄。尤其是未經世事的年輕人。


所以我的經驗是不能經常表揚(這里一定有樣本的局限性,故而只是我的經驗)。


表揚太多,其實是害了他。應該是適當表揚,但告訴他世界很大,帶他見見世面,他就自然相信你了。要是不信的,也走不遠。


 15 


千萬不要覺得混日子,是占便宜的。你雖然了占了公司一點便宜,但是你坑了自己。我一直和同事們說價值決定價格的曲線。


比如你現在的水平是1W上下的樣子。那么公司可能給你點溢價,那就是1.3W,也可能低估你,你出于各種原因接受了,那就是0.8W,最多就是這么一個幅度的波動了。


但凡你還有點理想,你應該提高自己的價值,把自己變成值3W的人,那么這個時候,你不找老板談,他都會給你加錢,再差也得給你2.5W吧。因為他知道,他出去招,甚至要花更多錢。他要是拎不清,不給你加,你隨時可以找到2.5  3.5W之間的工作。


所以,不要混。


 16


我見過所有能成事的人,即使離職都可以搞得一團和氣。


大多數時候,每個行業就那么大,尤其是頂尖的就那么一些人。離職搞得很不開心,指不定你即將去面試的公司領導和這邊領導都認識,甚至還是朋友。兩個人一對口徑,你就沒戲了。


成年人要懂得:來日方長,好聚好散。(當然,如果是這個企業和里面的人傷害了你,那么另當別論。)


 17


每一份工作,都要用心對待。純粹從你的角度來說,這是對自己負責,其次才是對得起公司。你對不起公司不要緊,大多數老板求生能力比你強,即使徹底掛了還能再換項目。


你就不一樣了,年輕人現在能獲得晉升和獨當一面的機遇越來越少了,你不好好對待,你徹底涼了,都沒機會翻身。大多數老板最不濟都有房有車了,真得搞到賣房賣車的,畢竟是少數,無非就是利潤低一點。


你得搞清楚,這種基本事實。


 18


和談戀愛一樣,不喜歡你這種類型的女人,怎么追都是別扭的,即使短暫地在一起。


企業最重要的不是找最牛逼的人,而是找最合適的人。


人才也是,你不是要找薪水最高的,最大牌的企業,而是最適合你發揮的平臺。


 19


多給幾千就跳槽的人,不值得挽留。


 20


我不認為企業文化是洗腦。這一代年輕人是很難洗的,他們腦子里有自己相信的東西。


所以你把自己說到喉嚨都破了,也無法說服不相信你的人。他一定會認為你就是傳銷狗,你是騙子,大傻逼。


所以,企業文化的認同第一步就是漏斗的設置,不是一路人,別進一家門。這樣的進來了,你花很多成本去宣傳企業文化,是沒有用的。


你要在第一道就甄選出基本相信的人,然后再去強化宣傳。


 21


再次強調,老板也必須認可自己是和員工相互成就的基本關系。不然你打造不出一條心的團隊。


更何況,你相信了,很多人還是不相信呢。


 22


一個團隊,如果過快擴大,一定會出問題的。即使那些前幾年融了很多很多錢的互聯網企業,今天都在裁員了。


一個組織必須有一個教導總隊,一個人人都是軍官的隊伍,才能發展成強悍的軍隊。


如果你的第一第二批員工,都不能接近90% ~ 100%理解和執行公司的戰略和目標,那么擴大得越快,死得越快。


 23


2019年,活著最重要。


修煉內功,打造金牌團隊,厚積薄發,以待天時。



2018-09-11

為什么說絕大多數人都是“低品質勤奮者”?

我們討論的絕不是“勤奮的姿勢”,而是“勤奮所帶來的結果”。

瀏覽詳情

為什么說絕大多數人都是“低品質勤奮者”? 2018-09-11

1.webp (1).jpg

我們這個時代,看重“積極”總是勝過“消極”:忙碌比發呆更“正義”;行動派比拖延癥更光明磊落;舉步向前比原地踏步更值得夸耀;總之,要是不“勤奮”地做點能讓自己和別人看見的事,都不好意思說自己在努力。然而,這種貌似的勤奮實際價值幾何呢?這一期環球君和大家分享的文章,來自簡書作者布洛迪,他不僅道出了一個殘酷的事實:大多數人都是低品質勤奮者,還揭示出這一事實背后的深層原因以及改變之道。

面對時代的飛速變化,你可曾感到焦慮或無助?也許,你見過所在城市凌晨四點的樣子,也曾搭乘最后一班地鐵回家。但最可怕的還是,你累得像條狗,感覺身體被掏空,卻并沒有什么卵用。也許,你曾像我一樣,每天忙碌又疲憊,卻依然只是一名“低品質勤奮者”。是的,這才是問題的關鍵所在——

我們討論的絕不是“勤奮的姿勢”,而是“勤奮所帶來的結果”。

1.webp (2).jpg

表演“勤奮”,還是想把事情搞定?

大概很少人會拒絕“成功來自勤奮”這種說法。就像大多數人擁有夢想的人一樣,說不定凌晨四點,你就踏上了一天的征途,去迎接一整天的忙忙碌碌和東奔西走,好不容易處理好一天的工作,顧不上身體被掏空,又趕著最后一班地鐵回家。我相信,你這么日復一日地努力,無非想結果更好一些,離成功更近一點。不過令人遺憾的是,時間不仁以萬物為芻狗,不舍晝夜地消逝。不經意間小半年過去了,接著一年又沒了,直到你盤點收獲時,才尷尬地發現以下事實:

? 之前計劃好的雅思沒有準備好,只得棄考或者硬著頭皮裸考,導致無法出國;

? 一直想提高的演講和寫作技能也沒大長進,所以那次難得的公眾表達機會就這么白白溜走;

? 甚至你一直期待的“減肥成功后,自信滿滿地向女神大膽表白”這樣的美好畫面也沒有出現,原因想必大家都了解。

——這所有的一切,都與你制定目標時的雄心壯志相去甚遠,壓迫著你的神經,以至于你會顯得忿忿不平:“我投入了這么多時間,卻沒有收到預期的回報,實在是不公平!”


事實上,我認為說“時間不公平”,才是最大的不公平。

1.webp (3).jpg

進一步解釋,時間甚至是絕無僅有的跨越國籍限制、打破階級邊界、罔顧古今之別的神奇資源,它被無差別地分配到了每一個人手中。而具體到用相同的時間資源產生大不同的結果,原因也是有的,即:每個人對時間的感知能力和利用效率不同。這一點李笑來老師在《把時間當做朋友》這本書里已經詳細剖析過了——不同的心智水平,會讓同樣的時間資源在不同人那里,產生截然不同的結果。在我看來,這種優秀的心智能力,更多的是一種策略利好,它會對你的實踐起到“思維工具性質”的幫助。但是,如果讓我拿一輛法拉利跑車為例,如果一名老司機想要真正發揮其威力,那除了“跑車足夠新、司機足夠老”之外,還有一點不可或缺——油箱里必須有足夠的油。所以,我質疑的從來不是“勤奮有沒有用”,而是認為“表演勤奮”這種行為沒有價值。這種看似勤奮的行為,實質上是一個人“思維懶惰”的保護色。用一句流傳甚廣的話來概括:這根本是在用戰術上的勤奮來掩蓋戰略上的懶惰。

表面上你很勤奮,實際上卻刻意回避了真正困難卻更有價值的部分。

這種“思維懶惰”的行為,最終會導致你成為了文章開頭中所提及的“低品質勤奮者”。


? 比如,你下了血本,花了大幾千塊,去聽風頭正勁的某大咖演講,哪怕他標價¥38 的書里所闡述的思想完全一樣。

這很好理解,畢竟聽演講這個行為有逼格又輕松,況且還可以勾搭上大咖;而相對讓人不那么愉悅的,還是埋頭看書這件事了,至于能否勾搭上大咖,我認為唯一靠譜的判斷標準就是:你的咖是不是夠大?

但是思維懶惰者總會有自欺欺人的理由。


? 再比如,我問過好多朋友:你旅行的目的是什么?

令我吃驚的是,雖然答案五花八門,但是好像沒幾個人能真正說出一個讓他們自己滿意的答案。當然,有一個女生想得比較清楚,她認為“旅行是一種讓自己從例行公事般日常脫離,去體驗另一種生活的機會”。

也許正是她的這種認真思考所帶來的對于旅行的認同感,讓她分外珍惜每次旅行的機會:往返機票和住宿的預訂、裝備行李的配置,以及記錄心情的旅行札記,都無一例外地精心規劃。我幾乎能想象出,這種積極的準備態度,會讓她擁有怎樣高品質的旅行經歷。


以上行為的價值有高有低,但毫無例外,你很有可能就選擇了價值更低的那種。在此聲明,雖然我用的代詞是“你”,實際上也是“我”,這是我們每個人的思維傾向。事實上,一旦我們選擇了“思維懶惰”,我們也就選擇了做一名“低品質勤奮者”,同時也就選擇了低價值的行為和由此而來的低價值結果。


到這里,我有了這么個初步結論:“思維懶惰”所帶來的“低認知水平”才是“低品質勤奮者”產生的原因。

1.webp (4).jpg

不過依然困擾著我的是,費這么大勁,苦也沒少吃,福卻沒多享,從經濟學角度看,“低品質勤奮者”的勤奮行為性價比極低,完全不具備投資價值,那為什么包括自己在內的這么多人還樂此不疲地投入其中?

也許美團王興的一句話道破了天機

多數人

為了逃避真正的思考,愿意做任何事情

我第一次看到這句話時愣了半天,我想如果你初次看到這句話,并且足夠走心,多半也會被震撼到。

這句話的力量在于,它放棄了自我欺騙,毫不留情地拒絕了任何尋找借口的可能。所以,經濟學上解釋不通的事情,就這樣在心理學上找到了突破口。

人是趨利避害的動物,在進化史上絕對長的時間內,人類都沒有被賦予過多深度思考的任務,原因很簡單,光是應激反應就足以解決掉過去95%以上的問題了。但是讓基因萬萬沒想到的是,人類的進化速度竟然是如此之快!

事實上,心理學家丹尼爾·卡尼曼在其著作《思考,快與慢》中對此有過精妙描述。

他認為,我們的大腦有快與慢兩種作決定的方式。

常用的無意識的“系統1”,依賴情感、記憶和經驗迅速作出判斷,它見聞廣博,反應快速,但很容易上當。

有意識的“系統2”,通過調動注意力來分析和解決問題,并作出決定,它比較慢,不容易出錯,但卻很懶惰,經常走捷徑采納系統1的直覺型判斷結果。


在很長一段時間內,這種“面對于變化緩慢的環境,基因采納系統1的直覺型判斷結果的處理方式”,不存在任何問題。

一方面,它做出了一個大概率靠譜的決定來應對環境的緩慢變化;另一方面,懶惰地走捷徑也讓基因節約了能量,這對于遠古時期食物獲取成本極高的人類而言,意義非凡。

所以,當我們談到為什么人會“思維懶惰”、或者為什么不習慣于“深度思考”的時候,我們實際上是在通過向基因施壓,讓其減少對于“條件反射”這種救命神器的能量分配,轉而向“深度思考”這種奢侈品傾斜。

這對從遠古穿越而來的基因而言,無異于降低基因攜帶者的生存概率。簡單來概括:深度思考在基因層面是反人性的。

讓我們從遠古穿越到現在,那么目力所及,現在社會究竟是什么樣的存在? 

變化,急劇的變化,非常急劇的變化!

1.webp (5).jpg

事實上,變化早已經成為了我們彼此心知肚明的共識,這種越來越快的變化所導致的一個直接結果,就是信息的指數級發展。


這一點,從信息的承載方式上亦可見一斑:從甲骨、竹簡、羊皮卷、印刷紙,一直到理論上無限大的虛擬存儲空間。

對于這種信息瘋狂蔓延所引發的知識洪荒,每個人可憐的認知能力,顯得那樣微不足道,認知能力取代了知識信息儲備,成為了更為稀缺的資源,構建起人與人之間新的壁壘。

如果此時還順從頑固不化的基因,繼續思維懶惰下去,避免反人性的深度思考,會導致什么結果?

我想結果大概也很容易預測——我們將無法享受到知識增長和環境改變所帶來的好處,至多維持目前水平的生活質量,甚至被淹死在信息的洪荒之中,焦慮無助、不知所措。

有句話說得好,如果想得到與過去不同的結果,就必須做一些與過去不同的事情,而這些不一樣首先要體現在認知層面。

1.webp (6).jpg

“深度思考”才能帶來“認知升級”,

從而成為“高品質勤奮者”


談到“深度思考”,愛因斯坦說過這么一段話,讓我印象尤為深刻:

如果給我1個小時解答一道決定我生死的問題,我會花55分鐘來弄清楚這道題到底是在問什么。一旦清楚了它到底在問什么,剩下的5分鐘足夠回答這個問題。

死生亦大矣,這段話用事關生死的極端描述,強調了“深度思考”的重要性,很有說服力。

而事實上,在真正生死命懸一線的戰爭場景中,“深度思考”這種特質的地位,不僅沒有因為兵荒馬亂的緊迫性而被削弱,反而是因為沙場嗜血的殘酷特質,被大大提升了。

我們都知道《孫子兵法》,在這部被譽為“兵學圣典”一書的“軍行篇”中,有這么一句:勝兵先勝而后求戰,敗兵先戰而后求勝。意思是說,在兩軍短兵相接之前,就要做好充分的準備:

努力收集一切渠道的信息,充分評估當下態勢,殫精竭慮地質問己方一切的隱患和可能發生的問題,然后在腦海里推測、模擬戰爭可能的走勢,利用現存資源來精心籌劃出解決方案。

1.webp (7).jpg

等到這所有工作都就緒,雙方真正踏上戰場的時候,才能將一切了然于心而胸有成竹,這仗才會有勝算。

由此可見,對于精心準備的一方,戰爭的大部分工作在戰前就在深度思考的頭腦里完成了,上戰場打仗只不過是一個例行公事般的存在,勝負的天平早已傾斜。

說到戰爭,這里不得不提到另一個人,也是我個人欣賞的戰爭天才。

作為被毛澤東評價為“無以倫比的常勝元帥”、被蔣介石稱為“黃埔最優秀將軍”的林彪,之所以能在戰場上所向披靡、戰無不勝,靠的絕非簡簡單單的“狹路相逢勇者勝”,而是“深度思考”得出的對戰場局勢勝人一籌的認知水平。


江湖上關于林的戰爭傳聞很多,最有傳奇色彩的可能要數“他利用大數據活捉廖耀湘”這件事:

1948年遼沈戰役,每天深夜,林彪都在東北野戰軍前線指揮所里,聽取軍情匯報,由值班參謀讀出下屬各個縱隊、師、團用電臺報告的當日戰況和繳獲情況,而林彪則認真細致地記錄著大數據。

在一次關于“胡家窩棚那個戰斗的繳獲”報告中,林彪敏銳地從一個數據的微小變化里察覺到了異樣,面對一臉懵逼的吃瓜部下,林彪用三個疑問確定了問題的關鍵所在:

“為什么那里繳獲的短槍與長槍的比例比其它戰斗略高?”

“為什么那里繳獲和擊毀的小車與大車的比例比其它戰斗略高?”

“為什么在那里俘虜和擊斃的軍官與士兵的比例比其它戰斗略高?”

沒等大家反應過來,林彪大步走向掛滿軍用地圖的墻壁,指著地圖上的那個點說:

“我斷定敵人的指揮所就在這里!”


事實上,林彪可以如此篤定,正是得益于他高品質的勤奮:拒絕思維懶惰,堅持深度思考——長期的數據記錄和分析,讓這些枯燥的數字在林彪腦中形成了系統化的數據庫,所以一旦出現偏差,他便可以及時發現不同,推理出準確信息,找出關鍵價值所在。

在林彪推理出情報的幫助下,新六軍的指揮所很快就被連鍋端了。新六軍軍長廖耀湘,這位出身黃埔并留學法國著名的圣西爾軍校、參加過滇緬戰役的名將,想不到自己精心隱蔽的精悍野戰司令部這么快就被滅掉,輸得不甘心,認為這是一個偶然事件。

而當他得知林彪是如何得出判斷之后,他說:“我服了,敗在他手下,不丟人。”


除了重視數據,林彪的勤奮細節還體現在他尤為重視調查。

作為“八路軍出師以來打的第一個大勝仗”平型關大捷的總指揮,他在戰前三次到平型關喬溝一帶進行實地勘察。在戰爭開始前三天,基于各種局勢下的戰斗模擬就沒有停過,這還不包括對于戰時的部隊部署,以及戰前對于全師連以上干部的動員工作。


誠然,戰爭勝利的因素很多,但是至少,林彪在戰前基于“深度思考”的勤奮準備對于平型關大捷的結果功不可沒。

1.webp.jpg

▲115師師長林彪(左一),副師長聶榮臻(左二)在作戰指揮部。


我有一個習慣,如果我覺得一個人與眾不同,我會去分析他的思維方式,而了解一個人思維方式的最好方法,莫過于聽他自己怎么講。

林彪自己在《怎樣當好一名師長》一文中就分述九點,把他自己的工作方法進行了細致的總結。文章網上可以找到,看上去樸實無華卻內含寸勁,條條直達要害。

在我看來,估計很少有人能按這九條來落實,原因是太耗心力——至少有四條要求需要投入大量的精力來“深度思考”

其中的第五條,因為太過經典,我原封不動引用出來——


要把各方面的問題想夠想透


每一次戰役、戰斗的組織,要讓大家提出各種可能出現的問題,要讓大家來找答案,而且要從最壞的最嚴重的情況來找答案。

把所有提出來的問題都回答了,再沒有問題沒有回答的了,這樣,打起仗來才不會犯大錯誤,萬一犯了錯誤,也比較容易糾正。

沒有得到答案的問題,不能因為想了很久想不出來就把它丟開,留下一個疙瘩。如果這樣,是很危險的,在緊要關頭,這個疙瘩很可能冒出來,就會使你們心中無數,措手不及。

當然,在戰爭環境中,要考慮的問題很多,不可能一次都提完,也不可能一次都回答完,整個戰役、戰斗的過程,就是不斷提出問題不斷回答問題的過程。

有時腦子很疲勞,有的問題可能立即回答不了。這時,除了好好地和別人商量以外,就好好地睡一覺,睡好了,睡醒了,頭腦清醒了,再躺在床上好好想一想,就可能開竅,可能想通了,回答了,解決了。

總之,對每一個問題不能含糊了事。問題回答完了,戰役、戰斗的組織才算完成。


這里必須要說實話,起初我看完林彪這篇文章,居然相當緊張,直冒一身冷汗。因為遑論真刀真槍地上沙場,僅僅看完這九條,就發現居然有如此多不達標之處,可見通過“深度思考”讓自己的“認知升級”,確實不是一件容易的事情。不過同時也松了一口氣,甚至略有欣喜——好歹已經知道了方法,也算上了道。


寫到這里,我基本上也理清了自己的思路:


勤奮很重要,怎么強調都不為過,它是優秀結果的必要非充分條件。


那么

如何讓它變得充分必要?

我給出的答案是

拒絕思維懶惰,習慣于深度思考,提升自己的認知水平。

這其實是在同人性抗爭,必須要做好打持久戰的準備。

同時,我也希望每一位真正勤奮的人都能撕掉“低品質”的標簽,過上配得上你努力程度的高品質生活。

2018-05-25

稻盛和夫:看似平凡的努力最重要

日本實業家稻盛和夫,“經營四圣”之一,他在52歲前創立過兩家世界500強公司。作為世界級的知名企業家,他一直強調,成就事業沒有捷徑,唯有努力的工作。正是憑借著這種信念,稻盛和夫才成就了如此偉大的事業。今天這篇文章分享了稻盛和夫的八項工作哲學,值得每個人一讀再讀。

瀏覽詳情

稻盛和夫:看似平凡的努力最重要 2018-05-25

日本實業家稻盛和夫,“經營四圣”之一,他在52歲前創立過兩家世界500強公司。作為世界級的知名企業家,他一直強調,成就事業沒有捷徑,唯有努力的工作。正是憑借著這種信念,稻盛和夫才成就了如此偉大的事業。今天這篇文章分享了稻盛和夫的八項工作哲學,值得每個人一讀再讀。


一、工作的喜悅,無可替代


回顧過去的歲月,我一直埋頭工作。有人問我,整天工作的生活是否索然無味。因為不少人認為興趣和娛樂不可或缺,但在我看來,要想獲得真正的喜悅,唯有工作。


只有具備"工作充實"的前提,才能體會興趣和娛樂的甘甜。如果怠慢事業,沉湎玩樂,或許能獲得一時的滿足,但終究無法享受到發自內心的喜悅。


工作的喜悅,并非那種單純甜膩淺薄的喜悅,而是苦盡甘來綿綿不絕的。換言之,工作的甜美存在于攻克難關的那一刻。正因如此,工作的喜悅也并非玩樂所能替代。


然而,很多時候即便拼命工作,也難以獲得希望的成果。這時,不僅沒有成就感,還容易灰心喪氣。但在我看來,這種現實的挫折,正是完善自身,磨礪人格的修行機會。


二、真正塑造人格的


是挫折和苦難


如果只把工作視為獲取物質資料的手段,那就太令人難過了。


我想讓年輕人明白,工作具有意義和價值。


不管什么職業,都是一種向社會學習的途徑,都是一個促使自身成長的舞臺。


真正塑造人格的并非天資和學歷,而是所經歷的挫折和苦難。


縱觀體育界,亦是如此。歷經挫折、克服萬難的運動員,往往散發著人格魅力。換言之,閱歷就如同人生路上的車轍,構成了人格的圖譜。


為了提升心性、豐富心靈,就必須努力工作。我認為,只有這么做,才能給自己的人生增光添彩。


三、看似平凡的努力最重要


我一直堅持努力,埋頭從事"看似平凡的工作",因此取得了今日的成就。


年輕人往往心懷遠大理想,力圖成就偉業。然而,千里之行始于足下,任何夢想的實現,都少不了看似平凡的努力。如果不腳踏實地,夢想只能淪為空中樓閣。


人生之路沒有像自動扶梯那樣的便利工具,只能依靠自己,一步一個腳印地前行。


對此,不少年輕人不以為然,認為一步一個腳印實在太慢,照此速度,一輩子都無法成就夢想。


他們不明白積累的妙處,一步步的積累會產生魔法般的加成效果,最終實現從量變到質變的飛躍。


通過看似平凡的努力積累,能夠取得成果,從而樹立信心,喚起更為強烈的奮斗意識。通過這樣的循環,在不知不覺中,便已取得原本無法想象的成就。


我就是一個活生生的例子,一個生于鹿兒島的鄉下小伙,其貌不揚,能力平平,卻取得了今日的成就。


在我看來,不管是學習、運動還是工作,它都是實現夢想的不二法門。


"認真努力地埋頭工作",這聽起來稀松平常,但卻蘊含了人生的真理。


行走世間,工作上或生活上,大大小小的困難無法避免。有的也許可以輕易打倒,有的則令人望而生畏。選擇正面擊破,還是繞路而行,不同的選擇就此造就了不同的人生。


四、堅持再堅持


突破壁障才能成功


成功者與非成功者之差,不過是薄紙一張。


非成功者絕非都是懶惰馬虎的人。其中有的人與成功者一樣,他們誠實、有熱情,工作努力。盡管如此,卻有成功者與失敗者之分。


原因是不成功者缺乏韌性。


當事情進展不順利時,他們很快就會放棄。就是說,他們努力是努力了,但停留在普通一般的努力上,一旦碰壁,他們就會尋找適當的理由,安慰自己,停止努力,放棄目標。


首先,看起來難以做到的事情,必須韌性十足,堅持再堅持,直至成功。要打破自己心中固化了的常識,"自己只能做到這一步了",這種頑固的既成觀念,妨礙人們超越界限達至成功。


突破壁障的這種自信,能使整個人格變得強韌有力。而這種堅韌不拔的品質又會把人引向新的成功。


五、把愿望提升至信念高度


我認為,人不應該為外界狀況所支配,不應該成為"狀況盲動型"的人。


所謂"狀況盲動型",是指自己本來打算"想這么干",但顧慮到社會形勢、經濟形勢,馬上就覺得"實現困難",從而輕易放棄的人。對狀況的理解越是深入,就越覺得不可能。他們自己就得出了這樣的結論。


相反,從內心深處"就想這么干"的人,就是具備強烈愿望的人。不管周圍的環境多么困難,為了實現愿望,想方設法,絞盡腦汁,激情和創意源源不斷。


處于同樣嚴酷的環境之中,"狀況盲動型"的人只是理解狀況不利的一面,最終只能領悟到自己的愿望是多么脫離現實,多么莽撞無謀,并放棄目標。


但是,另一種人,他們持有發自內心深處的、提升至信念高度的強烈的愿望,他們思考的是如何解決問題,他們開始努力,開始千方百計、鉆研創新,可以馬上重新鼓足勇氣,奮勇前進。


我認為,在人生中,銳意進取、成果卓著的人,屢屢遭受挫折的人,還有平凡庸碌的人,他們之間的差距就在于此。


六、想要成就事業


需要一種“狂”的狀態


如果不積極去挑戰新的領域,那么企業也好,個人也好,都將沒有美好的未來。


但是進入新的領域,無論是技術開發也好,市場開拓也好,都是極其艱難的事。在那里等著的,有未曾經歷過的障礙,有超乎想象的困難。而打破壁障、克服困難,需要巨大的能量。


很早以前我就說過,想要成就事業,需要一種"狂"的狀態。這是因為想要超越壁障,就要有打破這種壁障所必需的巨大能量。


所謂能量,就是從事這項事業的人的熱情。燃燒般的熱情、驚人的斗志、執著的信念,這些都是打破壁障的能量源泉,也是發起挑戰所需要的條件。


達到所謂"狂",就是指達到充滿這類強大能量的狀態。


人本來就有這種能量,這種能量的迸發,是在新的領域獲取成功的根本保證。


七、無論如何,必須成功


課題雖難,但無論如何必須解決。決不從困難的狀況中逃離,必須迎難而上,從正面與困難對峙。


這時候需要一種緊迫感,千方百計、無論如何也要把事情搞定。就像修行僧苦修苦行的那種狀態。


同時,不能被一切成見偏見所束縛。必須用純粹的目光觀察眼前的現象。如果持有先入為主的觀念,事物就不肯告訴我們真相。


一方面,具備"無論如何必須成功"的強烈愿望;


另一方面,越是艱難越要冷靜,必須具備細致周密觀察現象的實事求是的心態。


這樣的話,過去忽略的本質性的東西,會突然映入你的眼簾。我把這種現象稱為"神悄悄的啟示"。


只有抱著真摯的態度,只有在接受啟示千鈞一發的緊急關頭,才會萌生真正的創造。如果想要得到卓越的靈感,就必須具備從正面迎擊困難的姿態。


八、選擇更難走的路


大學畢業后就職不久,當時我只是一名普通的員工,在一件事情上我與公司發生爭執,另外,我還受到工會的攻擊。自己一時曾陷入孤立無援的境地。


當時,我想象自己帶領一個團隊攀登一座險峻的高山。既沒有經驗,又沒有攀巖技術,但我仍想試一試,垂直攀登,爬上那聳立的高山。在懸崖峭壁面前,有人畏縮,有人恐懼,有人掉隊。因此,周圍對我是一片指責之聲。


前輩勸我:"應該妥協。"換句話說,就是規勸我從山腳下的緩坡開始,選擇較為平坦的登山道路,帶領團隊登上山頂。


我知道自己是一個脆弱的人。如果聽從前輩建議的方法,選擇好走的路,慢慢地爬,在到達山頂之前,恐怕我已經放棄了。另外,如果我選擇安逸之道,對信任我的隊友而言,他們會很輕松。但走這樣的路,不能給他們帶來真正的幸福。


如果堅信自己正確,那么,周圍的非難指責也好,途中的艱難險阻也好,都不在話下。


我下定決心,朝著頂峰,直線攀登。為了與大家一起攀上高峰,我對別人對自己一樣的嚴厲苛刻。我認為這絕對沒錯。


2017-11-13

賦予職業生命的意義

人生如蓮。人生就像是睡蓮,成功是淺淺地浮在水面上那朵看得見的花,而決定其美麗綻放的是水面下那些看不見的根和本。蓮花初綻,動人心魄,觀者如云,豈知絢爛芳華的背后是長久的寂寞等待和生根固本。君子務本!

瀏覽詳情

賦予職業生命的意義 2017-11-13

導讀

人生如蓮。人生就像是睡蓮,成功是淺淺地浮在水面上那朵看得見的花,而決定其美麗綻放的是水面下那些看不見的根和本。蓮花初綻,動人心魄,觀者如云,豈知絢爛芳華的背后是長久的寂寞等待和生根固本。君子務本!

1.webp.jpg

人生最重要的是找到生命的意義和使命。生命的意義可以有三個層次,一是改變世界、二是自我實現,三是滿足自己和家人的生活需要。比爾蓋茨為什么還需要工作?因為錢不是他工作的動力,對世界和所做事的熱愛驅使他追求最大化地實現自己的人生價值。

追求自我實現,才能創造性持續投入熱情做好自己的事業,也就能走好自己的職業生涯。活出生命的意義,從身邊的人和事開始。真誠對待老師和同學,提供力所能及的幫助;正心誠意學習,領悟并內化為自己的學識,用以優化、完善自己的認知體系,以幫助規劃自己的職業發展路徑。充分發掘和利用可連接的資源,助力自我實現,期待回饋社會和資源體系。

2.webp.jpg

職業規劃要結合自己對生命意義的理解,靜心修煉,砥礪前行,以期待遇見更好的自己。在進行職業規劃和拼搏實現的過程中,需注意以下要點:

一、態度決定命運、氣度決定格局、底蘊的厚度決定事業的高度

人之態度、氣度、厚度,猶如蓮之根本;“三度”修煉,日積月累,功到自然成。只有真正有理想的人,才能站在智慧和靈魂的高處,寵辱不太牽掛,順逆不失心志,良驥伏櫪,伺機而動。只有初戀般的熱情和宗教般的意志,人才能成就某種事業。

二、端正成功理念

致富正道:君子謀道不謀食、憂道不憂貧;獲取基于貢獻、貢獻源于能力、能力來自努力;樹立三大精神:第一,勞動精神:勤勞、吃苦、奮斗。第二,專業精神:一門深入、長時熏修,精于此道、以此為生。第三,煉劍精神:像干將莫邪煉劍那樣,使命必達、奮不顧身、將生命煉進自己的劍里;有目標、沉住氣、踏實干,持續努力、厚積薄發、水到渠成。

三、選擇職業方向

認識自己,了解職業,前瞻未來,追尋意義、快樂、優勢。

四、建設知識結構

重視閱讀,完善知識結構,獲取從業資格,掌握職業技能,塑造職業素養,學會自我管理、修煉人生境界。

3.webp.jpg

智者不惑,勇者不懼,仁者不憂,敬天愛人,內圣外王。激情點燃夢想,習慣成就理想。一生二、二生三、三生萬物。一個目標(發展)、二種武裝(精神與能力)、三度修煉(態度、氣度、厚度),衍生出人生萬象、千姿百態、五味雜陳、歲月崢嶸。生命的意義,就在那人生萬象和崢嶸。


2017-10-12

凡事提前10分鐘,你的成功能提前10年

凡事提前十分鐘、保持閱讀習慣、及時梳理和總結......養成下面8個自我管理的好習慣,你或許會發現,人生真的會有不同。

瀏覽詳情

凡事提前10分鐘,你的成功能提前10年 2017-10-12

導讀

凡事提前十分鐘、保持閱讀習慣、及時梳理和總結......養成下面8個自我管理的好習慣,你或許會發現,人生真的會有不同。

1.webp (1).jpg

1、凡事提前10分鐘

凡事提前10分鐘,會讓你有充裕的時間應對可能的突發事件,更加從容。

試著把起床鬧鐘提前10分鐘,你就會發現你出門不必急匆匆,早飯也可慢慢享用,一整天的狀態也更精神抖擻。


2、工作前梳理,工作后整理

工作之前,把一天要做的事按重要和緊急列出一個四象限,先完成重要且緊急的事,每完成一項就打個勾,保證今日事今日畢。

工作結束之后再進行整理回顧,看看哪些地方還可以提高效率。


3、遇事少抱怨

抱怨是一種很負能量的行為,抱怨只會讓人過過嘴癮,給自己的平庸找一個外界因素作為借口,并不會改變你的處境。

所以請不要抱怨,并遠離愛抱怨的人。如果不滿意現狀,就努力改進。


4、多發現別人的優點

君子和而不同。每個人都是獨特的個體,你可以不用完全認同他人的觀點和處事方式,但要抱著欣賞的態度與他人交往,發現他有什么優點可以被你吸收。這樣就會少很多偏見和爭執,保持和諧融洽的氛圍。


5、堅持運動

健康,是人生一切成就的根源。如果有條件,辦張離單位或者離家近的健身卡,如果沒有條件,跟著視頻或app跳一節健身操。

上下班用騎車步行代替乘車,工作間隙站起來活動一下身體。沒時間運動,遲早要騰出時間去生病。


6、保持閱讀習慣

讀書會潛移默化地涵養你的心靈、塑造你的氣質,每天晚上下班后抽出1-2個小時看看書,養成閱讀的習慣,久而久之就會發現自己的見識和談吐不一樣了。


7、投資自己

跨出自己的舒適圈,去接觸外面的未知區域,無論是知識,思維還是人,培養新的興趣愛好,如練練毛筆字、學學繪畫,不斷地學習和改進,是對自己最好的投資。


8、列心愿清單

把想買的東西列個清單,有給自己的,也有給親人朋友的,列的東西是能提高生活質量的實用物品。

把每月工資中劃出一部分為心愿購物清單所用,設置一個目標,每完成一件事就買一到兩件,別一下子買完。


2017-09-04

中國行業先鋒企業特有的四個驅動力

“英雄領袖、中國理念西方標準、渠道驅動、利益共同體”是極具中國特色的因素,行業先鋒企業有了這“四輪”驅動力的導入,各個因素之間相互作用、相互促進,將使這些行業先鋒企業不斷地實現創造和再創造,獲得持續成長。如何從導入實現產出,因果機制到底是什么,開啟企業持續成長的密碼在哪里?

瀏覽詳情

中國行業先鋒企業特有的四個驅動力 2017-09-04


1.webp.jpg


“英雄領袖、中國理念西方標準、渠道驅動、利益共同體”是極具中國特色的因素,行業先鋒企業有了這“四輪”驅動力的導入,各個因素之間相互作用、相互促進,將使這些行業先鋒企業不斷地實現創造和再創造,獲得持續成長。如何從導入實現產出,因果機制到底是什么,開啟企業持續成長的密碼在哪里?


帶著這個問題,我們開始尋找和整理已有的豐富材料。除了看到非常多的有關創業者的傳奇故事和輝煌成績外,我們更注重了解客觀的數據和資料,首先將目標鎖定在那些先鋒企業上。通過研究這些企業,我們發現中國的先鋒企業幾乎都是以英雄領袖作為企業的內部動力,融合中國理念和西方標準的管理方法,以渠道驅動終端市場,注重建立企業相關利益共同體作為企業發展的內驅動力。


什么是行業先鋒企業?


我們說一家企業是先鋒企業,并不是說它在全國各地都設立了辦事處,并且對很多行業進行投資。在經濟飛速發展的中國,完成原始資本積累可能較為容易,但是隨著知名度、社會影響力的提升,這家企業還能否進一步成長和發展呢?


在此做個定義,先鋒企業是指那些有能力擴大到各個市場上參與競爭,從而運用各個市場帶來的優勢,使自己的發展得以最大化的企業。


它們是中國推行制度化管理和現代化管理的典范;


它們對同行、對中國經濟發展都帶來了深遠的影響。


以這兩點為基礎,我們列出了一系列標準:在同行業中受到推崇和認可的機構;注重組織完善和管理提升;在中國經濟發展中具有不可或缺的地位;企業存在非常明顯的規模化發展;存在自主經營的產品、品牌(或服務);在中國社會經濟中具有活力,受到關注;企業連續成長15年以上,期間是作為獨立的公司發展;行業處于非國家壟斷地位,等等。


先鋒企業飛速成長的“四輪”驅動力


2.webp.jpg


通過圖1這個簡單的框架,描述出我們從一堆紛繁復雜的信息中發現的內在結構和順序。這個框架展示了“英雄領袖、中國理念西方標準、渠道驅動、利益共同體”四個重要的導入因素,這四個極具中國特色的因素不但揭示了中國行業先鋒企業的成長本質,更演示了絕大多數中國成長企業“從起飛到領航”的成長軌跡。


3.webp.jpg


英雄領袖——企業的內部動力

驅動力之一


“善弈者,謀勢,不善弈者,謀子”是古人對弈棋之道的經驗性概括。高明的棋手與人對弈,總是顧全大局、籌劃全盤、攻守有度、進退得宜,方可穩操勝券。若只注意謀子,一時殺伐雖然痛快,卻忽略了大勢的變化,縱使開頭略有小得,最終也會因劃地自限而失去未來。


優秀的企業領導者首先是戰略家,這要求領導者一方面要對形勢的發展和趨向有超前的眼光和判斷力,另一方面要對自己是否具備造勢與運勢的條件和實力(主要是推行戰略的人才)有清醒的認識和完善的考慮。


行業先鋒企業領導者“英雄領袖”的特質,不是企業的價值觀和目標,關鍵在于企業領導者是否基于“企業長期發展的使命感”經營企業。他們首先是行業英雄,之后再是企業領袖。


英雄領袖的特質主要有三點:引領行業的戰略;創造新市場;慎重決策。這些特質并不要求企業領導者與生俱來,也不直接與企業領導者的人格魅力、學歷背景、成長經驗有關。先鋒企業的領導者以“企業長期發展的使命感”和“發展自己、發展他人”為驅動力,在管理和經營企業的過程中所形成的這些特質是他們實現突破與發展的優勢,令先鋒企業持續不斷地改變和前進。


引領行業戰略的能力往往超過期望價值,這其中以如下三點為最重要的特征:


(1)設置具有挑戰性且維護行業利益的目標并為之努力,高度投入。


(2)尋找方法超越先前標準,參與制定相關的技術、服務標準,成為標準的制定者。


(3)大膽尋找及完善增加價值的方法,全面理解所涉及的機會并設法處理風險。


“創造新市場”幾乎是每個英雄領袖迅速擺脫困境或是積極取得實效的最超群的能力,具體表現為以下特質:


(1)明確市場走向——創造并培養清晰的長期市場意識,以獲得經營成功;預見顧客和消費者傾向及其改變需求,應付非可控的競爭對手;實現產品及服務的演變以滿足未來需求。


(2)創造新市場——改變游戲規則,為競爭對手設置挑戰;搶在他人之前預測并抓住市場、產品和服務機會,了解外部環境和全球發展;有確定進退時機和手段的能力,這樣公司可獲得新的長期利潤收益。


英雄領袖慎重決策的特質,是指通過“慎重決策”使事情進行得更快、更有效率及與他人合作更有效果,以實現關鍵過程的最優化,表現在:


(1)使組織有效性最優化——不斷調整業務和管理過程以提高靈活性、反應度,減少時間和費用;明確何處增加價值,決定何處應集中注意力,使市場成功最大化,并保持利潤;開拓組織間的協同作用,說服他人貫徹新觀念以有利經營。


(2)創造性思路——創造競爭者和其他人未想到過的新方式,為公司提供競爭優勢;理解并有效利用市場、運作、收益和利潤之間的聯系;處理好相沖突的策略之間的優先次序和各種機會,以尋求創造長期輝煌成就的途徑。


優秀的企業領導者也是執行者。他們要不斷制造變化,經常要求員工改變一點點,引導員工自我適應;他們擁有開放的胸懷和性格,馬不停蹄地在企業中走動,與人們接觸;他們把被人接受作為信條,從不厭倦于向人們講述自己的想法。


一個無懈可擊的競爭戰略,如果執行不力,最后也會變得一文不值;一個先天有偏差的競爭戰略,無論企業領袖多么卓爾不凡,執行過程多么無可挑剔,最后也難逃失敗的厄運。可以說,善弈者謀一局之勝,不善弈者求數子之得。


4.webp.jpg


中國理念,西方標準——企業的管理方法

驅動力之二


我們看到非常多的合資企業無法成功,最終怪罪于中外兩方的合作不佳;很多獨資企業也未能在中國得以成功地發展,最終怪罪于文化的偏差;還有更多的中國企業,企業內部有著對文化和傳統的共同理解,可是仍然沒有邁向成長之路,最終怪罪于企業的經營不善。這究竟有沒有共同的原因呢?


在實踐和分析中,我們認為合資企業或者獨資企業都有非常明確的西方(這里指發達國家)標準(即管理行為和結果的尺度),由于經營者無法將這些標準在中國員工中執行而導致最終的失敗。而那些經營不善的中國企業恰恰是由于沒有借鑒、應用和執行這些蘊含豐富管理經驗的西方標準而顯得落后。


中國先鋒企業的成長,尤其重要的是它們以西方標準作為準則(標桿比較),更重要的一點是它們善于以中國理念來概括和執行這些西方標準,這是先鋒企業規劃和執行管理方法的重要方式。


中西方文化表現在管理方式方面有諸多不同之處。我們可以聯想到很多外資企業的失敗,不是沒有先進的標準、制度及流程,而是在實施和執行過程中無法做到有效和持續。更多中國企業由于沿用計劃經濟體制下的管理方式,過于人治管理,導致企業沒有競爭力甚至瀕臨破產。


先鋒企業的精辟做法是:法治與人治的融合;嚴肅執“法”,絕不妥協;流程與職能的融合。


法治管理側重“法”,即制度;人治管理側重“人”,即情理。法治與人治的融合,對于中國企業來說,就是移情于法,其目的是讓制度和標準嚴格、嚴肅、持續地實施。如果“法”和“人”產生不一致,問題一定在于“人”,在這一點上,先鋒企業執“法”說一不二、按部就班、從不妥協。


同時,先鋒企業的領導者所做的很多平凡的管理改進,事實上都基于“以人為本”的中國傳統文化。他們知道,以中國的管理哲學嚴謹地實施西方的管理科學才是最佳途徑。


中西管理的結合關鍵是三個轉變:


(1)從“以人為本”向“以執行為本”轉變。


(2)從“以崗位為本”向“以目標為本”轉變。


(3)從職能導向向流程導向轉變,兩者兼容。


從職能到流程,先鋒企業管理層尤其重視“轉變員工觀念”,他們并不是通過文化潛移默化地影響員工的工作和管理,畢竟創造一種新的文化再執行這種文化的過程復雜而緩慢。


先鋒企業通過讓員工理解的概念、激勵每個員工參與流程再造、重視員工的建議等完成這個艱巨的管理方式的改變:高層管理者以身作則,明確地認同新的管理方式,并主動參與推廣和執行;創設新的儀式、象征、典故來取代原有的;確立新的評估及賞罰制度;以正式化的、成文的條文取代非正式化的、不成文的規范;以員工參與的方式,取得員工的共識。


中國式的流程管理保留了職能管理的優勢,中國先鋒企業的深謀遠慮即在于合理地平衡法治和人治之間的利弊,合理應用于自己的企業。


5.webp.jpg


渠道驅動——企業的外部動力

驅動力之三


先鋒企業的成長時間往往非常有限,初創階段還無法掌控自己的品牌引擎,沒有品牌還能飛速成長嗎?究竟是先有品牌,還是先有先鋒企業呢?


中國先鋒企業沒有效仿國外企業的品牌創造(即使客戶還沒有機會使用,先將品牌植入人心)和品牌基石的管理方式,沒有一意孤行地選擇品牌作為市場推廣的方式,更多時候,它們愿意服務于自己的分銷渠道。這取決于它們對自己在起步階段的客觀認識:既沒有社會的正面評價,也無法無中生有地創造出一個被客戶認可的品牌。


除了講究渠道成員公平和連續的合作關系外,先鋒企業對渠道驅動的理解更勝一籌。由于這些渠道成員面向當地的消費群和客戶,是企業的代言人也是市場最終用戶的代言人,先鋒企業首先將渠道作為第一層客戶群,其次將渠道作為對公司品牌和產品最直接的市場推廣武器,以渠道驅動終端市場。


中國行業先鋒企業“渠道為先”,取得企業成長的強大外力。先鋒企業在此過程中首先提升渠道成熟度,通過渠道創造穩定的外力,進而融入建立品牌知名度的過程。品牌知名度是拉力,渠道成熟度是推力。先鋒企業以渠道為先,且渠道動態持久,渠道營銷與品牌營銷相互配合形成合力。


先鋒企業正將銷售渠道改為扁平化的結構,即銷售渠道越來越短,銷售網點越來越多:銷售渠道短,增強了企業對渠道的控制力;銷售網點多,增加了產品的銷售量;由多層次的批發環節變為一層批發,即生產企業—經銷商—零售商;在大城市設置配送中心,直接面向經銷商、零售商提供服務。


先鋒企業尤其注重以終端市場建設為中心運作市場。通過對代理商、經銷商、零售商等各環節的服務與監控,使得產品能夠及時、準確而迅速地通過各渠道環節到達零售終端,提高產品市場展露度,使消費者買得到。并在終端市場進行各種各樣的市場促銷活動,提高產品的出樣率,形成品牌驅動力。


這種渠道終端營銷模式的優點包括:


(1)掌握零售終端,避免渠道波動,穩定擴大銷量。


(2)提高渠道企業利潤水平。由于節省了中間環節,不但給零售商更多利潤,制造商利潤水平也得以提高。


(3)占據賣場有利位置,并由此一定程度上限制了競爭對手的銷售活動。


(4)推廣、服務深入終端,統一的店面布置、規范的人員管理、快速的意見反饋,有利于品牌形象建設。


(5)可以實現精益管理。由于沒有中間環節,直接掌握終端銷售情況更易于實現JIT(Just in Time),提高收益率。


(6)銷售人員直接參與零售店經營活動,經常和顧客接觸,對市場變化反應速度加快,市場應變能力增強。


(7)由于和零售商之間長期穩定的關系,營銷成本大幅降低。


成功的渠道建設令雙方始終由于利益關系而相互依賴和支持。對于中國市場,需要啟用的是“渠道驅動”所代表的“渠道營銷”。中國行業先鋒企業面對各類世界知名品牌對中國市場的沖擊,沒有一味選擇在品牌知名度上與對手較量。它們知道付出時間、精力與資金創造品牌知名度是巨大的浪費。要取得企業的外部動力,真正的問題不是在一開始就獲得和創造一個知名品牌,關鍵是通過渠道驅動取得持續的效果,隨后深入進行品牌營銷。聯合“渠道”和“品牌”正向合力,先鋒企業始終在持續而飛速地成長。


利益共同體——企業的發展戰略

驅動力之四


利益共同體不僅包含上下游的利益、資源分享,還包含企業與企業的員工,企業與政府、企業與相關的知識機構、企業與分銷網絡等共同利益關系。


與“戰略聯盟”不同,雖然均以共享資源和市場、降低成本、分擔風險為目標,但利益共同體有著更明確的分工合作、分工經營的方式。戰略聯盟的下一步往往和“兼并”“收購”“競爭對手”等聯系在一起。由于聯盟之間的核心業務非常類似或者分工不明確等原因,戰略聯盟之間更強調平衡的利益,否則就會導致聯盟間的沖突。


利益共同體的組成前提是:共同體在合作關系達成和執行的過程中都非常清楚相互依存的“這部分”核心內容;作為企業的發展戰略,利益共同體的選擇和最終合作同時也設計了企業未來可以形成發展優勢的資源和能力——與主營業務無關、與核心競爭力無關,利益共同體標志著企業以怎樣的方式、怎樣的速度、怎樣的資源配合企業自身的產品和服務達到持續成長的目標。


先鋒企業相信利益共同體的力量,它們愿意并準備付出必要的時間和精力。它們認為:與對企業自身有利的成員利益合作經營是一種應對挑戰和尋求突破性發展的解決方式和戰略。企業不可能為所有人提供全部產品,但通過利益共同體的構建,先鋒企業就能更接近這個目標。這令企業得以創造一個有利于盈利的環境,并能始終超越其目前的行業水準。


中國先鋒企業的成長,利益共同體的形成對企業的戰略發展起到尤其重要的作用,這其中包括兩種利益的共享關系:


1)價值鏈之外的利益關系,包括與政府利益共享以及來自社會的支持,也包括與競爭對手結盟或是其他利益的共享。


2)以企業自身價值鏈為研究基礎的價值鏈上的利益共享,包括企業和內部員工、股東以及與價值鏈上游的供應商、下游的客戶等。


從供應鏈上成員的利益看,最主要的問題在于先鋒企業如何帶動成員合作共同完成最終用戶的需求。先鋒企業無不通過實施供應鏈管理的方式來改善企業與上下游之間客觀和現實的利益合作關系,這些企業實施供應鏈管理的成功因素也值得我們借鑒:


1)關注顧客。始終把最終顧客的需要和期望視為最重要的,并盡力識別和理解最終顧客的需要和期望,作為決策的主要依據。


2)先進信息技術的應用。開發先進的信息管理系統,保證數據與信息在整個供應鏈內各方之間交流通暢;計算機輔助決策支持系統利用這些復雜的信息幫助管理者更好地進行決策并將其在供應鏈內迅速傳遞。


3)與供應商和顧客共享詳細的信息。如售貨點信息可電子傳輸到制造商訂單處理系統并與運輸公司共享。這使交叉碼頭成為可能,而貨物無須進入倉庫。


4)減少供應商數量。企業以往的做法是對同一零部件采用多家供應商,以便對供應商施加壓力,獲得較低的進價。企業的收益是以其供應商的損失為代價的。目前,這一情形已開始改變。企業通過減少供應商數量,擴大供應商的供貨量,使供應商獲得規模效益,企業和供應商都可以從低成本中受益。


5)績效定量管理。時間和成本是關鍵衡量手段,在定量的基礎上進行決策。


6)跨職能團隊。來自相關職能部門的團隊成員緊密協作可以消除往常的組織界限,并發現有益于整個供應鏈的改進。消除人與人、部門與部門的藩籬,實現整個供應鏈的協作。


7)制訂利益共享計劃。利益共享對供應鏈各方來講都是很重要的,只有充分調動供應鏈各方的積極性才有可能產生協同效應。



利益共同體的建構是經營學、管理學和哲學的匯集,或者說它不僅僅是一種行為,它還是一種思想,更是企業的一項長期的商業發展戰略,為先鋒企業迎接商業挑戰提供了發揮協同優勢之路。


6.webp.jpg


小結:


“英雄領袖、中國理念西方標準、渠道驅動、利益共同體”是極具中國特色的因素,行業先鋒企業有了這“四輪”驅動力的導入,各個因素之間相互作用、相互促進,將使這些行業先鋒企業不斷地實現創造和再創造,獲得持續成長。如何從導入實現產出,因果機制到底是什么,開啟企業持續成長的密碼在哪里?敬請關注本號后續文章。


香蕉视频-国产精品香蕉视频在线-香蕉视频无限次观看-向日葵视频app